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杭州本土女装品牌布局

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杭州本土女装品牌布局

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本土女装品牌布局“快时尚”寻求突围

记者了解到,“FIRST VIEW”的整个店铺设计时尚简洁,从陈列到货品都很有欧美范儿,可以找到不少T台大牌的时尚元素。价格比秋水伊人女装还要便宜一些,单价在200-300元左右,而产品与秋水伊人同出一个厂家。

整个宏观经济不好,国内服装行业的日子都不好过。“去年,秋水伊人自身比较稳定,业绩没有下来,但是如何寻求突破?”浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚说,“危机是行业重新洗牌的机会,只要业绩保持稳定,没有下降,就有赢的机会。”

秋水伊人很看好快时尚在国内巨大的市场潜力,同时,姚虞坚清醒地运用“集团多品牌发展”战略,通过集团化运作,做大市场,把成本费用降下来,提高利润。据透露,今年以来,秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在内的三大品牌,公司在童装领域也有所动作。

与国际“快时尚”品牌进行差异化竞争

据了解,现在国内自己在做的“快时尚”品牌大致有2种:一种是日式甜美系的快时尚;另一种是纯粹走ZARA的模式,而“FIRST VIEW”找了一条中间路线。款式简约但不简单,有设计感,形象国际化,定位上是以“实穿、易搭、时尚、低价”为设计理念,从亚洲女性的着装需求出发,力求为18岁到45岁的东方女性提供简约、轻松的快时尚产品。

姚虞坚说,在与国际快时尚品牌竞争时,最好的突围方式,就是进行差异化竞争。以销售渠道为例,ZARA、H&M基本上以商场店铺为主,面积也大多有上千平米;“FIRST VIEW”则主要以第一或二类商圈内的商业街沿街店铺为主,面积控制在200-300平方米,同时也会下沉到三线城市的购物中心。

首创“全退货”代理模式解决库存问题

此外,因为传统的订货模式,必然会产生大的库存,所以姚虞坚想到了一个全新的模式—用VMI模式去解决这个问题。

所谓VMI模式,就是由公司管理库存,由公司控制货品管理,由公司管理发货。姚虞坚透露,VMI模式在正式铺开之前,已经在公司自营系统试行了3年了,效果非常明显。

据了解,整套VMI模式需要用软件来实现,里面有复杂的计算,也包括很多高级供应链管理的原理和结合实际的调整,并非一般企业可以随便“学得来”。秋水伊人敢于启动“全退货”模式,因为它有这个底气。姚虞坚很早就把高级供应链管理应用在秋水伊人企业运营当中,并在4、5年前就开始自行研发VMI的供应链模式。